MISSION PRINCIPALE :

Concevoir, mettre en œuvre et piloter la stratégie des Ventes Nationales indirectes afin de développer le réseau de partenaires et garantir l’atteinte des objectifs commerciaux.

MISSIONS:

• Définir les orientations stratégiques de la direction des Ventes Nationales indirectes.

• Veiller au développement du réseau ventes indirectes/ Channel.

• Assurer le management de l’ensemble du personnel de la direction

TACHES :

• Collecter et analyser les informations nécessaires à l’analyse de performance des stratégies des Ventes Nationales indirectes existantes ;
•   Définir le processus des actions nécessaires à l’optimisation des stratégies adoptées :
•   Définir la politique commerciale particulière aux marchés cibles;
•   S’assurer du pilotage des projets de la direction aux normes ;
•   Définir et veiller sur la mise en œuvre des politiques d’évaluations périodiques de la stratégie afin d’assurer une amélioration continue ;
•   Effectuer une veille permanente sur les évolutions relatives à son domaine d’activité (méthodes et outils qui permettent l’augmentation de la part de marché indirecte).
•   Veiller sur la bonne mise en place de la politique commerciale dédiée au recrutement de nouveaux partenaires/revendeurs ;
•  Veiller sur le recrutement des intermédiaires de confiance et s’assurer de maintenir de bonnes relations avec eux ;
•   Veiller sur le bon déroulement des étapes administratives relatives au processus d’intégration de nouveaux intermédiaires (contrat, mode et modalité de paiement, …) ;
•   Veiller sur la bonne gestion du portefeuille des partenaires et a son développement 
•   Vérifier et contrôler les clauses des conventions élaborées (commissions, modes de paiement, …) ;
•   Veiller à la formation et motivation documentée & continue du réseau de partenaires ;
•   Assurer l’atteinte des objectifs commerciaux définis préalablement ; 
• Veiller à la répartition de la charge de travail selon les objectifs définis et accompagner les collaborateurs à leurs atteintes ;
•   Coacher et motiver les collaborateurs et répondre à leurs problématiques :
•  Assurer la diffusion de l’information afin d’optimiser le rendement de travail :
•  Faciliter la collaboration et la communication avec ses équipes 
•   Evaluer régulièrement la performance de ses collaborateurs et apporter les orientations nécessaires.
•   Apporter les améliorations adéquates au workflow et procédures de la direction par des process intégrés et automatisés ;
•  Assurer la veille juridique, technologique et fonctionnelle relatives aux missions de sa direction ;
•   Evaluer les besoins financiers de la direction et participer à l’élaboration du budget prévisionnel
•   Assurer un reporting régulier et exhaustif à la hiérarchie

COMPETENCES NECESSAIRES :

•  Maitriser la conception et la mise en œuvre des stratégies Commerciale ;
•  Maitrise des techniques de ventes en distribution
•  Maîtrise des différentes formes de communication ;
•  Maîtrise des techniques de gestion et de management ;
• Maitriser la technicité des solutions d’ICOSNET ;
•  Maitriser la gestion de projet ;
• Maitriser le management des équipes (coaching, motivation, orientation) ;
•  Capacité à planifier et mettre en œuvre la gestion budgétaire lies à sa direction ;
•  Connaissance de la réglementation et des normes nationales et internationales liée à l’activité de l’entreprise.
•   Aisance relationnelle et bonne capacité d’écoute et de communication ;
•   Capacité d’encadrement et d’animation ;
•  Capacité à gérer des situations stress ;
•  Capacité à gérer le temps et les priorités ;
• Aptitude à l’anticipation et à la réactivité ;
•  Ethique professionnel.

Profil recherché :

• Diplôme Science Commerciale ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience dans le domaine.