DIRECTEUR DES VENTES NATIONALES INDIRECTES/CHANNEL

CDI
Chéraga
Publié il y a 8 mois
MISSION PRINCIPALE :
Concevoir, mettre en œuvre et piloter la stratégie des Ventes Nationales indirectes afin de développer le réseau de partenaires et garantir l’atteinte des objectifs commerciaux.
MISSIONS:
- Définir les orientations stratégiques de la direction des Ventes Nationales indirectes.
- Veiller au développement du réseau ventes indirectes/ Channel.
- Assurer le management de l’ensemble du personnel de la direction
TACHES :
- Collecter et analyser les informations nécessaires à l’analyse de performance des stratégies des Ventes Nationales indirectes existantes ;
- Définir le processus des actions nécessaires à l’optimisation des stratégies adoptées :
- Définir la politique commerciale particulière aux marchés cibles;
- S’assurer du pilotage des projets de la direction aux normes ;
- Définir et veiller sur la mise en œuvre des politiques d’évaluations périodiques de la stratégie afin d’assurer une amélioration continue ;
- Effectuer une veille permanente sur les évolutions relatives à son domaine d’activité (méthodes et outils qui permettent l’augmentation de la part de marché indirecte).
- Veiller sur la bonne mise en place de la politique commerciale dédiée au recrutement de nouveaux partenaires/revendeurs ;
- Veiller sur le recrutement des intermédiaires de confiance et s’assurer de maintenir de bonnes relations avec eux ;
- Veiller sur le bon déroulement des étapes administratives relatives au processus d’intégration de nouveaux intermédiaires (contrat, mode et modalité de paiement, …) ;
- Veiller sur la bonne gestion du portefeuille des partenaires et a son développement
- Vérifier et contrôler les clauses des conventions élaborées (commissions, modes de paiement, …) ;
- Veiller à la formation et motivation documentée & continue du réseau de partenaires ;
- Assurer l’atteinte des objectifs commerciaux définis préalablement ;
- Veiller à la répartition de la charge de travail selon les objectifs définis et accompagner les collaborateurs à leurs atteintes ;
- Coacher et motiver les collaborateurs et répondre à leurs problématiques :
- Assurer la diffusion de l’information afin d’optimiser le rendement de travail :
- Faciliter la collaboration et la communication avec ses équipes
- Evaluer régulièrement la performance de ses collaborateurs et apporter les orientations nécessaires.
- Apporter les améliorations adéquates au workflow et procédures de la direction par des process intégrés et automatisés ;
- Assurer la veille juridique, technologique et fonctionnelle relatives aux missions de sa direction ;
- Evaluer les besoins financiers de la direction et participer à l’élaboration du budget prévisionnel
- Assurer un reporting régulier et exhaustif à la hiérarchie
COMPETENCES NECESSAIRES :
- Maitriser la conception et la mise en œuvre des stratégies Commerciale ;
- Maitrise des techniques de ventes en distribution
- Maîtrise des différentes formes de communication ;
- Maîtrise des techniques de gestion et de management ;
- Maitriser la technicité des solutions d’ICOSNET ;
- Maitriser la gestion de projet ;
- Maitriser le management des équipes (coaching, motivation, orientation) ;
- Capacité à planifier et mettre en œuvre la gestion budgétaire lies à sa direction ;
- Connaissance de la réglementation et des normes nationales et internationales liée à l’activité de l’entreprise.
- Aisance relationnelle et bonne capacité d’écoute et de communication ;
- Capacité d’encadrement et d’animation ;
- Capacité à gérer des situations stress ;
- Capacité à gérer le temps et les priorités ;
- Aptitude à l’anticipation et à la réactivité ;
- Ethique professionnel.
Profil recherché :
- Diplôme Science Commerciale ou équivalent.
- Minimum 5 ans d’expérience dans le domaine.
Caractéristiques de l'emploi
Catégorie emploi | Commercial |
Commercial | commercial |