DIRECTEUR DES VENTES NATIONALES DIRECTES

CDI
Chéraga
Publié il y a 2 mois

MISSION PRINCIPALE :

Concevoir, mettre en œuvre et piloter la stratégie des Ventes Nationales afin de garantir l’atteinte des objectifs commerciaux.

      MISSIONS :

  • Définir les orientations stratégiques de la direction des Ventes Nationales.
  • Veiller au développement du marché des grands comptes et des PME.
  • Assurer le management de l’ensemble du personnel de la direction.

Tâches :

  • Collecter et traiter les informations nécessaires à l’analyse de performance des stratégies des Ventes Nationales existantes 
  • Définir le processus des actions nécessaires à l’optimisation des stratégies adoptées 
  • Définir la politique commerciale particulière aux marchés cibles.
  • S’assurer du pilotage des projets de la direction aux normes. 
  • Définir et veiller sur la mise en œuvre des politiques d’évaluations périodiques de la stratégie afin d’assurer une amélioration continue .
  • Effectuer une veille permanente sur les évolutions relatives à son domaine d’activité (méthodes et outils qui permettent l’augmentation des parts de différents marchés d’ICOSNET.
  • Veiller sur la bonne mise en place de la politique commerciale dédiée aux marchés cibles.
  • Assurer l’atteinte des objectifs commerciaux définis préalablement.
  •  Assurer un reporting régulier des performances et écarts des ventes.
  •  Veiller à la répartition de la charge de travail selon les objectifs définis et accompagner les collaborateurs à leurs atteintes.
  • Coacher et motiver les collaborateurs et répondre à leurs problématiques.
  • Assurer la diffusion de l’information afin d’optimiser le rendement de travail.
  • Evaluer régulièrement la performance de ses collaborateurs et apporter les orientations nécessaire.
  • Apporter les améliorations adéquates au workflow de la direction par des process intégrés et automatisés.
  •  Assurer la veille juridique, technologique et fonctionnelle relatives aux missions de sa direction.
  • Evaluer les besoins financiers de la direction et participer à l’élaboration du budget prévisionnel.
  • Assurer un reporting régulier et exhaustif à la hiérarchie.

COMPETENCES NECESSAIRES :

  •   Maitriser la conception et la mise en œuvre des stratégies Commerciale .
  •   Maîtrise des différentes formes de communication.
  • Excellente maîtrise des différentes techniques de vente
  • Maîtrise des techniques de gestion et de management.
  •  Anticiper les évolutions du marché et innover pour s’y adapter.
  • Maitriser la technicité des solutions d’ICOSNET.
  • Maitriser la gestion de projet .
  • Maitriser le management des équipes (coaching, motivation, orientation).
  • Capacité à planifier et mettre en œuvre la gestion budgétaire lies à sa direction .
  • Connaissance de la réglementation et des normes nationales et internationales liée à l’activité de l’entreprise.
  • Aisance relationnelle et bonne capacité d’écoute et de communication .
  •  Capacité d’encadrement et d’animation .
  • Capacité à gérer des situations stress .
  • Capacité à gérer le temps et les priorités.
  • Aptitude à l’anticipation et à la réactivité.
  • Ethique professionnelle.

Profil recherché :

  • Diplôme Science Commerciale ou équivalent
  • Minimum 5 ans d’expérience dans le domaine

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Caractéristiques de l'emploi

Catégorie emploiCommercial

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