MISSION PRINCIPALE :

Concevoir, mettre en œuvre et piloter la stratégie des Ventes Nationales afin de garantir l’atteinte des objectifs commerciaux.

      MISSIONS :

• Définir les orientations stratégiques de la direction des Ventes Nationales.
• Veiller au développement du marché des grands comptes et des PME.
• Assurer le management de l’ensemble du personnel de la direction.

Tâches :

• Collecter et traiter les informations nécessaires à l’analyse de performance des stratégies des Ventes Nationales existantes 
• Définir le processus des actions nécessaires à l’optimisation des stratégies adoptées 
• Définir la politique commerciale particulière aux marchés cibles.
• S’assurer du pilotage des projets de la direction aux normes. 
• Définir et veiller sur la mise en œuvre des politiques d’évaluations périodiques de la stratégie afin d’assurer une amélioration continue .
• Effectuer une veille permanente sur les évolutions relatives à son domaine d’activité (méthodes et outils qui permettent l’augmentation des parts de différents marchés d’ICOSNET.
• Veiller sur la bonne mise en place de la politique commerciale dédiée aux marchés cibles.
• Assurer l’atteinte des objectifs commerciaux définis préalablement.
•  Assurer un reporting régulier des performances et écarts des ventes.
•  Veiller à la répartition de la charge de travail selon les objectifs définis et accompagner les collaborateurs à leurs atteintes.
• Coacher et motiver les collaborateurs et répondre à leurs problématiques.
• Assurer la diffusion de l’information afin d’optimiser le rendement de travail.
• Evaluer régulièrement la performance de ses collaborateurs et apporter les orientations nécessaire.
• Apporter les améliorations adéquates au workflow de la direction par des process intégrés et automatisés.
•  Assurer la veille juridique, technologique et fonctionnelle relatives aux missions de sa direction.
• Evaluer les besoins financiers de la direction et participer à l’élaboration du budget prévisionnel.
• Assurer un reporting régulier et exhaustif à la hiérarchie.

COMPETENCES NECESSAIRES :

•   Maitriser la conception et la mise en œuvre des stratégies Commerciale .
•   Maîtrise des différentes formes de communication.
• Excellente maîtrise des différentes techniques de vente
• Maîtrise des techniques de gestion et de management.
•  Anticiper les évolutions du marché et innover pour s’y adapter.
• Maitriser la technicité des solutions d’ICOSNET.
• Maitriser la gestion de projet .
• Maitriser le management des équipes (coaching, motivation, orientation).
• Capacité à planifier et mettre en œuvre la gestion budgétaire lies à sa direction .
• Connaissance de la réglementation et des normes nationales et internationales liée à l’activité de l’entreprise.
• Aisance relationnelle et bonne capacité d’écoute et de communication .
•  Capacité d’encadrement et d’animation .
• Capacité à gérer des situations stress .
• Capacité à gérer le temps et les priorités.
• Aptitude à l’anticipation et à la réactivité.
• Ethique professionnelle.

Profil recherché :

• Diplôme Science Commerciale ou équivalent

• Minimum 5 ans d’expérience dans le domaine

Postuler