CHEF DE DEPARTEMENT DES VENTES INDIRECTES

CDI
Chéraga
Publié il y a 5 mois

MISSION PRINCIPALE :

Atteindre les objectifs commerciaux définis préalablement relatifs aux ventes indirectes.

MISSION 1 :

Prospecter des intermédiaires pour la promotion des solutions d’ICOSNET.

TACHES :

  • Chercher de nouveaux intermédiaires à travers différents canaux (réseaux sociaux, …) ;
  • Constituer une base de données.
  • Contacter les intermédiaires et prendre des rendez-vous avec eux .
  • Elaborer un planning de déplacement chez les intermédiaires potentiels et respecter les Rendez-vous.
  • Présenter les solutions d’ICOSNET et expliquer leurs intérêts d’être un intermédiaire.
  • Négocier les règles juridiques relatives à l’élaboration des conventions.
  • Elaborer les PV des meetings.
  • Veiller sur l’acquisition de nouveaux intermédiaires.
  • Assurer l’entame des démarches administratives.

MISSION 2 :

Assurer la bonne gestion du portefeuille des intermédiaires

TACHES :

  • Vérifier et contrôler les clauses des conventions élaborées (commissions, modes de paiement, …).
  • S’assurer que les conventions sont signées par les deux parties (ICOSNET et les intermédiaires).
  • S’assurer de la disponibilité des produits d’ICOSNET chez les intermédiaires.
  • Fidéliser et développer la relation avec les intermédiaires existants.
  • S’assurer que les transactions financières sont effectuées en adéquation avec les conditions convenues préalablement.
  • S’assurer que les intermédiaires respectent l’ensemble des clauses contractuelles.

MISSION 3 :

Assurer le management de l’ensemble des collaborateurs de département.

TACHES :

  • Sensibiliser les collaborateurs par l’importance de leurs rôles vis-à-vis les intermédiaires d’ICOSNET.
  • Coacher et motiver les collaborateurs et répondre à leurs problématiques .
  • Assurer la diffusion de l’information afin d’augmenter la notoriété d’ICOSNET.
  • Faciliter la collaboration et la communication avec ses équipes afin d’atteindre les objectifs commerciaux ;
  • Evaluer régulièrement la performance de ses collaborateurs et apporter les orientations nécessaires.

Autre tâches :

  • Apporter les améliorations adéquates au workflow de la structure par des process intégrés et automatises.
  • Assurer la veille juridique, technologique et fonctionnelle relative au département des Ventes Indirectes .
  • Evaluer les besoins financiers de la structure et participer à l’élaboration de budget prévisionnel .
  • Assurer un reporting régulier et exhaustif à la hiérarchie.

COMPETENCES NECESSAIRES :

 Savoir théorique :

  • Diplôme en Science Commerciale ou équivalent
  • Bonne connaissance juridique dans le cadre de l’élaboration des conventions commerciales
  • 4 ans  d’expérience dans le domaine

Savoir faire :

  • Maitriser la prospection commerciale relatives aux intermédiaires.
  • Capacité d’évaluer et de sélectionner les meilleurs intermédiaires.
  • Capacité d’entretenir de bonnes relations avec les intermédiaires.
  • Bonne maitrise des techniques de négociation.
  • Capacité d’assurer la bonne gestion du portefeuille des intermédiaires.
  • Capacité à rédiger les conventions commerciales.
  • Bonne maitrise du domaine d’activité d’ICOSNET (télécommunication).
  • Capacité de coordonner parfaitement avec les autres structures concernées.
  • Bonne connaissance des process de fonctionnement du département.
  • Maitriser la gestion des projets.
  • Maitriser le management des équipes (coaching, motivation, orientation) .
  • Capacité à planifier et mettre en œuvre la gestion budgétaire lies à sa structure.
  • Connaissance de la réglementation et des normes nationales et internationales liée à l’activité de l’entreprise.

Savoir être :

  •  Aisance relationnelle et bon capacité d’écoute et de communication
  •  Capacité d’encadrement et d’animation
  •  Aptitude à l’anticipation et à la réactivité
  •  Rigueur
  •  Ethique professionnel

Caractéristiques de l'emploi

Commercialcommercial

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